發(fā)布時(shí)間：2009/6/24 點(diǎn)擊：1241 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 中 大 返回
縱觀(guān)這幾年潤滑油的發(fā)展，渠道建設還是中國潤滑油發(fā)展的一個(gè)薄弱環(huán)節，目前中國潤滑油市場(chǎng)渠道建設的方式主要體現在：經(jīng)銷(xiāo)商制、代理商制、直銷(xiāo)制，這幾種方式也是所有生產(chǎn)廠(chǎng)商一般使用的經(jīng)銷(xiāo)模式，但是結合目前國內市場(chǎng)的發(fā)展，不管是進(jìn)口品牌實(shí)施的“授權經(jīng)銷(xiāo)商制”還是國產(chǎn)品牌實(shí)施的“代理商制”，從目前的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看都很難實(shí)現真正意義上營(yíng)銷(xiāo)機制的建立，從渠道優(yōu)化上，也很難平衡和經(jīng)銷(xiāo)群體的發(fā)展關(guān)系，渠道建設到某一環(huán)節，同樣面臨執行不下去的困擾?由于行業(yè)的特殊性，目前存在的營(yíng)銷(xiāo)方式在中國將會(huì )持續很長(cháng)一段時(shí)間，但是行業(yè)的渠道建設將隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展重現建立一種新的和諧的營(yíng)銷(xiāo)機制，經(jīng)銷(xiāo)商的公司化，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商從批發(fā)商等各種經(jīng)銷(xiāo)方式逐漸向“營(yíng)銷(xiāo)公司”發(fā)展，這是一個(gè)行業(yè)趨勢，專(zhuān)業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)公司“將在很大程度上將廠(chǎng)家銷(xiāo)售職能轉移。潤滑油
導電碳漿將向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。因此一個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的分銷(xiāo)渠道將極大促進(jìn)中國潤滑油市場(chǎng)的現代化。
廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員將會(huì )逐漸分流 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售公司成為新的集中地
這幾年不管是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都覺(jué)得業(yè)務(wù)人員難找，以前的人海戰術(shù)也逐漸發(fā)展成為現在的團隊運作，這一轉變，是符合中國潤滑油發(fā)展的，真的銷(xiāo)售人員減少了嗎?真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英嗎?不然，格局所致，以前經(jīng)銷(xiāo)商很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，都想著(zhù)往廠(chǎng)家跑，但是廠(chǎng)家很少有銷(xiāo)售人員愿意往經(jīng)銷(xiāo)商哪里跑，其原因有種種，金融危機，行業(yè)提升，將會(huì )打破這一格局，廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)職能增強，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售職能增強，廠(chǎng)家的銷(xiāo)售體系臃腫，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售體系單薄，將進(jìn)一步促成人才流通，這一流通將逐級加速經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售公司的進(jìn)程，有實(shí)力、有遠見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商也將大力引進(jìn)“經(jīng)理人”。 “銷(xiāo)售隊伍是市場(chǎng)力量的源泉，而營(yíng)銷(xiāo)是提升效率的利器”這一格局將逐漸形成，將是真正推動(dòng)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的根本。到了這個(gè)階段，企業(yè)將會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)的作用有更深的認識，而今天就對營(yíng)銷(xiāo)有足夠重視，堅持正規化的、以營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導銷(xiāo)售的企業(yè)，雖然開(kāi)始時(shí)發(fā)展速度會(huì )顯得較慢，但長(cháng)期的競爭優(yōu)勢將會(huì )逐漸明顯。
各大企業(yè)將加強營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設
08年對于潤滑油企業(yè)是一個(gè)“挑戰”，危機、危機但凡先有危才有機，08年已經(jīng)逐漸過(guò)去，新的一年，是終點(diǎn)還是起點(diǎn)?
但凡有潛力的企業(yè)或者品牌，將逐漸重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新將在09年成為企業(yè)差異性的最佳特征，復制、模仿將不會(huì )是“重點(diǎn)“，各家”營(yíng)銷(xiāo)特征“將是企業(yè)與企業(yè)的直觀(guān)區別。同時(shí)企業(yè)將在品牌建設上下功夫，注重品牌企業(yè)文化的建立。
